Verein Deutscher Ingenieure Bezirksverein Saar e.V.

Networking ist in aller Munde und der Begriff hat derzeit Hochkonjunktur. Die Kommunikationstrainerin Christa Schmitt hat zu diesem Thema am 19. April 2007 in Saarbrücken referiert. Sie erklärte, dass es zu den Grundregeln des Networking gehört Sympathien zu gewinnen, in beruflicher Hinsicht förderliche Kontakte zu knüpfen und zu pflegen, um diese unter Umständen wieder mit anderen zu verbinden. Denn nichts ist erfolgsversprechender als das richtige "Vitamin B", wenn es um einen Auftrag, Job oder Informationen geht.

Beim Knüpfen der Kontakte kommt es nicht auf die Quantität, sondern auf die Qualität an. Wie so oft im Leben muss eben auch hier die Chemie stimmen, um auf Dauer voneinander zu profitieren. Dabei sollten Sie als Networker eine gute Portion Kommunikationsfähigkeit, Spass und auch Interesse an anderen Menschen mitbringen, um einerseits per nettem Small Talk ins Gespräch einzusteigen und andererseits die erworbenen Kontakte mit Leben zu füllen.

Damit daraus tragfähige Verbindungen werden können, ist es wichtig eine persönliche Strategie zu entwickeln und Network-Ziele festzulegen.
Ein besonderes Augenmerk hat Frau Schmitt in Ihrem Vortrag auf das "Werkzeug" Visitenkarte gelegt. Denn beim Zusammentreffen mit anderen Menschen stellt diese das Profil und Image der jeweiligen Person oder des zu vertretenden Unternehmens dar. Sie sollte alle erforderlichen Daten beinhalten, "frisch" aussehen und mit ein paar netten Worten überreicht werden. Hört sich zwar einfach an, aber wird nicht immer so praktiziert.

Wie aber bringt man alle diese Informationen, die mit der Zeit zusammengetragen werden unter einen Hut und wie gehe ich dabei vor? Entscheiden Sie sich rechtzeitig für ein geeignetes Kontaktmanagement und sortieren Sie Ihre Kontakte nicht nach gut oder schlecht - oder nützlich und weniger nützlich. Dieses bringt zu viel Wertung in die Sache. Zu empfehlen sind Kategorien wie z. B. Design, Ausland, Jobwechsel, Projekte, Häufigkeit oder Dringlichkeit der Kontakte usw., denn was gut und schlecht ist, können Sie heute noch nicht sagen - auch bei Ihren Kontakten ändern sich mal die Dinge. Mit der Nutzung des Internet sind die Möglichkeiten Kontakte aufzubauen und zu pflegen, einfach und komfortabel geworden. Eine E-Mail ist im Nu geschrieben, Adressverzeichnisse sind schnell angelegt. Am Beispiel der Netzwerk-Plattform Xing (Open Business Club) - 2003 gegründet, heute 1,5 Millionen Nutzer weltweit - hat die Referentin Christa Schmitt aufgezeigt, wie man im Netz nach neuen Kontakten, Aufträgen, Mitarbeitern, wichtigen Infos, Ideen und Jobs suchen kann.

Die Anbahnung von Geschäftskontakten verläuft dabei immer ähnlich: "Sie haben sich bereits von irgendwoher gekannt, aus den Augen verloren oder sind über Ihre Profilseite aufeinander aufmerksam geworden. Sie bestätigen sich den gegenseitigen Kontakt - dann ist meistens erst mal Funkstille. Irgendwann gibt es aber einen Grund, nun doch konkreter miteinander zu reden, weil Sie genau das suchen, was Ihr Gegenüber bietet oder umgekehrt. An diesem Punkt geht es wieder von der virtuellen in die reale Welt, denn das eigentliche Geschäft wird in der Regel immer noch offline im persönlichen Rahmen abgewickelt.

Networking basiert auf Geben und Nehmen und der Zeitaufwand dafür kann innerhalb einer Woche nicht unerheblich sein. Deshalb suchen Sie sich die für Sie interessanten Netzwerke aus - mit den richtigen Leuten - an den richtigen Orten.

Betrachten Sie Networking langfristig als Investition in die Zukunft und Ihre Datenbank als eine Wertanlage für morgen - so werden Sie damit erfolgreich.

Referentin Frau Christa Schmitt
Staatl. geprüfte Handelsbetriebswirtin